Las estrategias de negociación son un elemento clave para el éxito de cualquier negocio en especial las PYMES, ya que enfrentan mayores desafíos en términos de recursos y competencia.
Las reglas básicas de negociación en las PYMES consisten en:
A) Conocer bien el mercado y competencia para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
B) Establecer objetivos claros y realistas antes de iniciar cualquier negociación.
C) Ser flexible ya que al no contar con grandes recursos y poder de negociación que, si poseen las grandes empresas, la flexibilidad ayudara a considerar soluciones alternas.
D) Mantener comunicación clara y efectiva con todas las partes involucradas para comprender correctamente los términos y condiciones de la negociación.
E) Identificar áreas de cooperación que faciliten participar en mejores mercados y trabajar en conjunto para tener mayor éxito.
F) Prepararse para diversos escenarios, y dar las respuestas oportunas cuando la negociación no vaya según lo planeado.
En resumen, una excelente estrategia de negociación se logra cuando se dispone de información detallada del mercado y del negocio, identificando sus puntos de fortaleza y áreas de oportunidad.