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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION EN LAS PYMES.



Las estrategias de negociación son un elemento clave para el éxito de cualquier negocio en especial las PYMES, ya que enfrentan mayores desafíos en términos de recursos y competencia.


Las reglas básicas de negociación en las PYMES consisten en:




A) Conocer bien el mercado y competencia para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.



B) Establecer objetivos claros y realistas antes de iniciar cualquier negociación.



C) Ser flexible ya que al no contar con grandes recursos y poder de negociación que, si poseen las grandes empresas, la flexibilidad ayudara a considerar soluciones alternas.



D) Mantener comunicación clara y efectiva con todas las partes involucradas para comprender correctamente los términos y condiciones de la negociación.



E) Identificar áreas de cooperación que faciliten participar en mejores mercados y trabajar en conjunto para tener mayor éxito.



F) Prepararse para diversos escenarios, y dar las respuestas oportunas cuando la negociación no vaya según lo planeado.



En resumen, una excelente estrategia de negociación se logra cuando se dispone de información detallada del mercado y del negocio, identificando sus puntos de fortaleza y áreas de oportunidad.

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